2. אתם עומדים לשמוע הרבה מאוד לא- תהיו מוכנים לזה ותזכרו שכל "לא" שתשמעו הוא אחד קרוב יותר לכן.
3. מוכר טוב הוא אחד שבא עם חיוך וגם נשאר עם חיוך לאורך כל היום.
4. אתם לא באמת מוכרים מוצרים, אתם מוכרים הרגשה, חשוב שהאמצעי {המוצר} יהיה טוב, אבל יותר חשוב זה שתרגישו טוב.
5. תראו הכי טוב שיש, שימו את הבגדים הכי יפים, תתגלחו {לבנים בלבד} תתאפרו, שימו בושם, דאודורנט כדי שתרגישו הכי טוב שיש ובגלל זה נאמר:you never get a second chance to make a first impression
6. ישנם 1000 תירוצים לחוסר הצלחה אל תשתמשו בהם לדוגמא:
- אין אנשים בקניון.
- אנשים לא קונים.
- המוצר שחוק.
- כואב לי הראש
- קיבלתי טלפון נורא מהארץ ועוד.....ועוד.....ועוד.......
כי תזכרו שבאותו מקום שאתם עומדים מישהו אחר שרוצה קצת יותר היה עושה הצלחה.
7. כל המכירות בעולם מורכבות מהתנגדות ותשובה, תלמדו את כל התשובות לכל ההתנגדויות ואתם בדרך להיות הטובים ביותר שיש.
8. בחברה שבה תעבדו תמיד יהיו חזקים יותר וחזקים פחות, הצמדו לחזקים ביותר ורק אליהם. ראיתם מישהו שמצליח, תחקו אותו אחד לאחד ועל זה נאמר:
"לא בושה לחקות הצלחה".
9. רוב המכירות נסגרות מאי נעימות, תיצרו אותה, תפתחו עם הלקוחות כך שבתוך 2 דקות בלבד הם ירגישו שאתם חברי נפש הטובים ביותר שלהם, אז כבר יהיה להם קשה להגיד לכם לא{כי מי אומר לא לחבר} מקסימום הם יתרצו ולזה יש לנו 10 תשובות.
10. חברים יקרים, מכירות זה לכל החיים, אנחנו תמיד מוכרים משהו למישהו, בשיחת חולין, בראיון עבודה, בחיפוש אחר דייט, כשקונים בית, כשמוכרים בית, זה בעוכרינו בין אם נרצה או לא אז לפחות כדאי שנהיה הכי טובים שיש בזה.
Good luck
ותזכרו הכסף זרוק על הרצפה כל מה שצריך לעשות זה להתכופף ולאסוף אותו.
אלעד דרור, הוא הבעלים של חברת מכירות בינלאומית http://www.sfaradimos.com החברה הגדולה ביותר למכירות בספרד.
